今天來聊聊，義大利磁磚有那些獨特的經營模式呢？
簡單來說，我將銷售的管道區分成四大類：
1、自產自銷：
最常見的銷售模式。工廠自己投入生產自家品牌的產品，可能同時有2~3個工廠(及品牌)投入生產，也會互相協力生產，特別是在集團化的工廠，同時間可能有超過十家工廠協力生產。
2、代工生產：
幫「其它工廠」代工生產，簡單來說就是ODM，有些工廠的強項就是專精在某個區塊，比方說「泳池磚」、「工業用陶磚」，它們就專注在這類型的產品上，因此若其它工廠想要開發這類型「獨門」商品時，就可以委託ODM。3、品牌代工(貼牌)
義大利自已真的有工廠生產的廠家大約300~400家，但市售磁磚品牌卻有超過2000個。其中很大一部份就是所謂的「商業品牌」簡單來說就是「貼牌」。 就好比台灣一堆乾拌麵品牌。把圖案花色設計好、背景故事設定好,再做本精美目錄，就可以請代工廠協力生產了。看似很簡單，但偏偏台灣人在經營品牌上，實質差歐洲一大截是真的。FLORIM就是全大的ODM集團。但別小看貼牌品牌，很多知名品牌也都是貼出來的。
4、專業級玩家
最後一個區塊，這些就是為了「大型」「專業」客戶量身打造的「工程款」 例如大型連鎖超市、地產開發商、特力屋DIY、這種屬於專業的「客訂款」 美國就很愛搞這些專屬規格，簡單來說，磁磚也有「美規款」。 每個工廠都有屬於自已的營業強項，也有些品牌工廠是四項都跨領域的。 下次來聊聊，關於銷售「代理人」的一些眉眉角角。
